Les grands salons tech sont des accélérateurs commerciaux : visibilité, rencontres qualifiées (prospects, partenaires, investisseurs) et retours terrain sur vos offres. Pour maximiser le ROI, préparez :
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un script démo clair (<90 s),
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un kitting sans friction (packs par persona),
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des goodies utiles & durables qui prolongent la relation.
→ Inspirez-vous : 60 idées d’onboarding & goodies, kitting & assemblage prêt à expédier, cadeaux d’entreprise premium, goodies de conférence qui convertissent, merch durable sans greenwashing.
1) Viva Technology (VivaTech) — Paris Expo Porte de Versailles
Le rendez-vous #1 des start-ups et scale-ups : IA, deeptech, retail, industrie… VivaTech rassemble chaque année un public record et se tient à Paris Expo Porte de Versailles. Idéal pour la visibilité, le networking et les annonces produit. Wikipédia+2vivatechnology.com+2
Tip merch : un welcome kit léger (tote 142 g + sticker QR + mini-guide produit) + t-shirts crew pour la team afin d’être repérables.
2) Tech Show Paris — Cloud, Data, Cyber, Infra (Paris)
Véritable plateforme B2B qui réunit plusieurs salons co-localisés : Cloud & AI Infrastructure (ex-Cloud Expo Europe), DevOps Live, Cloud & Cyber Security Expo, Data Centre World, etc. L’événement attire CIO/CTO/CISO et décideurs IT. Choose Paris Region+1
Tip merch : un pack technique (fiche perf, carnet pro, lanyard NFC vers doc) et une série limitée de hoodies 360 g pour RDV VIP.
3) Tech For Retail — la tech pour le commerce (Paris, Porte de Versailles)
Le salon européen des innovations technologiques et solutions éco-responsables pour le retail : omnicanal, data, CRM, supply, magasins connectés. Parfait si vous vendez aux retailers/CPG. inwink+1
Tip merch : mini-catalogue use cases + mug 350 ml pour les coffee-chats + QR vers une démo d’analytics ou de planogramme.
4) Learning Technologies France — EdTech & HR-Tech (Paris, Porte de Versailles)
Le rendez-vous des décideurs L&D/HR (formation, digital learning, IA éducative). Plus de conférences et exposants spécialisés, audience très qualifiée pour solutions RH et plateformes B2B. Learning Technologies France 2025+2Learning Technologies France 2025+2
Tip merch : notebook premium + guide onboarding imprimé (cas clients) pour concrétiser des POCs rapides avec les équipes formation.
5) MedInTechs — innovation santé & medtech (Paris)
Salon entièrement dédié aux technologies médicales et à la transformation des soins : conférences, écosystème partenaires, communautés patient/soignant/industriel. Dates récurrentes à Paris (Parc Floral, puis prochaines éditions). medintechs.com+2medintechs.com+2
Tip merch : fiche clinique (bénéfice patient + indicateurs) + gourde alu ou tote certifiée ; évitez le jetable pour rester alignés avec les exigences hospitalières.
6) Salon des Entrepreneurs / Go Entrepreneurs — création & développement (Paris + régions)
Ex-Salon des Entrepreneurs, Go Entrepreneurs cible porteurs de projets, dirigeants et start-ups early-stage. Éditions à Paris et Lyon, networking massif et contenus très opérationnels. Go Entrepreneurs+2Go Entrepreneurs+2
Tip merch : pack “investisseur” (one-pager KPI + carte QR vers deck) et sticker “beta access” menant à une landing d’inscription.
Comment choisir vos salons (et réussir votre plan)
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Objectif : leads qualifiés vs. presse vs. partenaires.
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Fit audience : CTO/CISO (Tech Show) ≠ retailers (Tech For Retail) ≠ L&D/HR (Learning Technologies) ≠ medtech (MedInTechs) ≠ early-stage (Go Entrepreneurs). Go Entrepreneurs+4Choose Paris Region+4inwink+4
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Moment produit : annonce IA (VivaTech/Tech Show), POC retail (Tech For Retail), pilote RH (Learning Technologies), co-développement clinique (MedInTechs), validation modèle (Go Entrepreneurs). Go Entrepreneurs+5Wikipédia+5Tech Show Paris 2025+5
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Expérience stand : préparez vos packs par persona avec un process de kitting fluide, et des CTA traçables (QR UTM par offre). → Kitting sans friction.
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Merch responsable : coton certifié, encres à l’eau, packaging mono-matière, limiter les volumes “give-away”. → Guide du merch durable.
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Follow-up : cas client post-salon + cadeau VIP livré sous 72 h pour prolonger l’expérience. → Cadeaux premium qui créent du lien et goodies de conférence qui convertissent.
Check-list express (à copier/coller)
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Avant : choisir 3–5 salons, planifier démos, préparer landing par salon, packs (prospect / VIP / presse).
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Pendant : scans + scoring à chaud, démo <90 s, RDV J+1/J+2, photos UGC.
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Après : email J+1/J+7/J+30, pack remerciement, article “post-mortem” LinkedIn.
FAQ rapide
Quels goodies fonctionnent le mieux en salon tech ?
Ceux qui servent vraiment (carnet, mug 350 ml, tote solide, gourde alu, câbles utiles) et portent un message produit clair. → Nos 60 idées prêtes à l’emploi.
Comment éviter la logistique chaos en événement ?
Centralisez le kitting (pré-assemblage par persona, étiquetage, palettes), et préparez un compte stock dédié. → Kitting sans friction.